Запуск нового продукта: расставляем акценты

При выводе на рынок нового продукта, важно, чтобы он попал в нужный сегмент, цену и в своего потребителя. Иначе, вы рискуете не получить нужный уровень продаж, а ваш продукт задавят конкуренты.
Итак, первая задача при выводе нового продукта – четко определить сегмент, в котором этот продукт будет позиционироваться. Если сегмент уже содержит некоторое количество аналогов, то есть является высоко конкурентным, важно позаботиться о конкурентных отличиях продукта. С их помощью необходимо произвести отстройку от конкурентов. Это поможет вашим потребителям. Отличия могут быть как ценовыми, функциональными, эргономическими, так и чисто маркетинговыми.

Например, продукт может отличаться особенными ситуациями, в которых его приобретают и используют. Например, освежающие пастилки Eclipse, хотя и занимают высоко конкурентный сегмент освежающих дыхание средств, позиционируются для использования в одной-двух характерных ситуациях: на вечеринке, во время свидания и т.д.
Другим важным моментом при выводе нового продукта на рынок является его цена. При формировании конечной цены на продукт важно учитывать цены конкурирующих продуктов так, чтобы цена вашего продукта соответствовала заявленному уровню. Например, сок из натуральных фруктов высокого качества без вкусовых добавок может стоить чуть больше, чем аналогичный, но с добавками.
Однако распространена практика, при которой цена на новый продукт искусственно занижается, чтобы стимулировать спрос на стадии вывода на рынок. Через некоторое время, цена начинает подниматься, а качество ухудшаться. Такое развитие ситуации нельзя допускать ни в коем случае.
Соответственно своей цене, продукты условно разделяются на «премиум», «средний», «доступный» и другие ценовые сегменты. При подготовке к выводу на рынок своего продукта, важно учитывать то, в каком ценовом сегменте он будет позиционироваться. Например, мало смысла в том, чтобы конкурировать в насыщенных сегментах, в то время когда имеются не занятые ниши. В то же время, конкуренция в насыщенных сегментах требует серьезной оценки всех предложений и грамотной отстройки от конкурентов. Это очень сложная работа.