Техника ведения переговоров Э.Фромма

Эрих Фромм представитель гуманистического направления в психологии вносит вклад в проблему мотивационно-потребностной сферы личности. Он считает, что люди нуждаются в том, чтобы обладать властью над своей жизнью и иметь право выбора, но им также необходимо чувствовать себя объединенными и связанными с другими людьми. Фромм полагал, что пропасть между свободой и безопасностью стала причиной беспримерных трудностей в человеческом существовании.

Он описал несколько стратегий, используемых людьми, чтобы " убежать от свободы ". К ним он относит - авторитаризм, чтобы обрести силу, утраченную индивидуальным "Я"; деструктивность - преодоление чувства неполноценности, уничтожая или покоряя других; подчинение социальным норма, регулирующим поведение - человек ведет себя так, как общепринято, что требует модель культуры. Люди с конформностью автоматов становятся неотличимыми от своего окружения. Они разделяют те же ценности, преследуют те же карьерные цели, приобретают те же продукты, мыслят и чувствуют как почти каждый в их культуре.

Исследования Э. Фромма имеют большую популярность в профессиональной среде, его убедительное рассуждение глубоко созвучно современности и наталкивают на размышление, комментарии по широкому кругу проблем в исследовании деловых переговоров.

Техника ведения переговоров подразумевает выбор подхода к ведению и типа принимаемого на них решения. Для переговоров существуют два принципиального отличающихся друг от друга подхода, которые можно рассматривать как мотивационные методы их ведения. Это метод позиционного торга и метод так называемых принципиальных переговоров.

Метод деловых переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мотивацию взаимопонимания между участниками переговоров.

  • Затеяли ремонт в своём доме в Николаеве? Начните с кухни, ведь там Вы проводите массу времени – кухня должна быть удобной, красивой и обязательно, функциональной и главное высокотехнологичной. Технику я Вам советую приобретать на сайте www.5ok.com.ua там вы сможете приобрести морозильные камеры николаев, микроволновая печь, холодильники, газовые плиты симферополь и.т.д.